菠菜论坛

茶业好茶推荐

未上市“烧”掉近一个亿!杜国楹是怎样打造小

发布人: 菠菜论坛 来源: 菠菜论坛官网 发布时间: 2020-08-08 22:04

  在众多创业者中,不得不说杜国楹属于少有的特例。有的创业者在产业里整合资源做成一门生意,有的创业者是用新技术来升级产业,而杜国楹却能连续创造新品类,甚至是开创新产业,是真正能洞察到商业本质的少数派。就拿小罐茶来说,为了创造一个关于茶的品牌,杜国楹在产品还没正式上市前就“烧”掉了将近一个亿。

  2012年,杜国楹进军茶行业,彼时,没有人知道在三年半后,会有一个一鸣惊人的现代派茶品牌小罐茶横空出世,连杜国楹自己也不知道。杜国楹和团队用了3年半时间来熟悉行业、寻找资源和研发产品,没有参照和对标,就边试边干。仅仅是那个标志性的“小罐”容器,就先后经历了整整两年半时间、11个版本的“千锤百炼”。

  三年半时间里,杜国楹“烧”掉了将近一个亿,不仅产品还没上市,甚至连公司的名字都还没有想好,“做个茶而已,有必要这么吗?”不少茶行业的人表示看不懂。而杜国楹有自己的一套行为逻辑:消费品,必须要有极致的产品体验。“产品是道,营销是术,没有产品的1,后面所有的0都无从谈起。”随着科技的快速进步,如今的世界已经更广泛的被连接成为一体,产品、技术、企业和用户之间信息不对称将逐渐消失。托马斯·弗里德曼在他的《世界是平的》书中,形象描述了这个正在发生的深刻变化。杜国楹认为,无论在何种时代,产品为王和价值交换,永远是最根本、最简单的商业逻辑。“一个好的品牌背后一定是好产品的支撑,而一个好的产品一定要为用户消化掉产品使用背后的复杂。设计师、工程师、产品研发者,如果不站在用户角度去思考解决用户的痛点,就是在给用户添麻烦。”

  在化繁为简为中国茶减龄的同时,小罐茶把产品做到极致,对产品有着高品质标准。小罐茶所有产品都要经过从鲜叶、毛茶到成品茶的3次农残检测、6道精选,并且通过将大师工艺数字化,然后嫁接到设备上,通过设备还原大师的手艺,以确保产品“质”“量”齐升。

  用消费品思维做茶,是杜国楹的一个创举,也是小罐茶成功的一个重要原因。小罐茶通过自己的努力,让茶叶这一神秘的东方植物从农产品形态变成了消费品形态,从玄乎神秘变得标准透明,解决了茶行业长期以来存在的一种普遍现象:来源不透明、生产过程不透明、品质不透明、价格不透明、渠道不透明、喝法不透明。这种从始至终的不透明让消费者吃尽了苦头。小罐茶终结了这种不透明。更重要的是,随着小罐茶线上门店的蓬勃发展,小罐茶在消费者的心目中成为“硬通货”的代表。

  小罐茶以统一的价格、统一的标准、统一的品质,让任何一个消费者闭着眼睛也能买到好茶。因而,小罐茶戳破了茶文化和茶企无意中铸就的知识门槛,让买茶喝茶变得透明简单,。表面上看,这是小罐茶这家企业的创新;实际上,这是一种思维的胜利。希望这种思维蔓延到红木、玉石、字画、古董等行业,搬开“神秘”这块绊脚石,让传统文化焕发出工业文明的现代魅力。

  纵观中国几千年历史,茶业兴衰与国运发展基本一致。如今,中国已成为世界第二大经济体,随着国内文化复兴与消费升级的浪潮而水涨船高,越来越多的人开始去尝试喝茶,中国茶行业也迎来了升级浪潮,形成国盛茶兴,全民皆饮之势。小罐茶的上市,了整个行业的格局,重新定义了中国茶,杜国楹正向着让中国茶重新世界舞台的梦想越走越近!

菠菜论坛,菠菜论坛网站,菠菜论坛官网

联系我们

CONTACT US

联系人:陈生

手 机:0766-81666666

电 话:0766-81666666

邮 箱:QQ:926666666

地 址:广东省东莞-51